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卫浴市场如何逆市突围？-益高卫浴,明朗卫浴

卫浴市场如何逆市突围？ 2010/7/16 "连逛街的人都少了，这几个月来市场都很淡。"东康路益高卫浴的吴小姐对记者说道。近日，记者走访了鹰牌卫浴、行风建材阿波罗、俊洋洁具、明朗卫浴等商铺，发现炎炎烈日并没有让市场升温，市场反而更显疲软。"卫浴到底怎么了？"不少商家深感困惑。除了受时节传统淡季影响外，业内人士普遍认为楼市不明朗、行业竞争激烈使得卫浴市场"雪上加霜"。如何逆转淡市？行业开始思考避开产品同质化，完善配套服务。　 现状：市场安静人气不旺　　"这段时间的生意都好一般。"民丰行卫浴销售店的邓小姐脸上透露着失落。今年年初采访邓小姐时她满脸欢笑地对记者说2009年获得大丰收，对于今年市场走势更是充满期盼，但是4个月后再次见到邓小姐，她对市场倍感失意。"这一阵子我已经亏了十几万了，把产品价格降低些，祈求有工作接，让工人出去工地干活，不在店子里呆着。"邓小姐苦笑说现在浴具已经打7.3折了，但还是一天也没几个人进店看，"逛店子的人少，更不用说成交了，有的消费者还说明年才装修，宁愿亏了订金也不现在装修。"邓小姐说道。　　高温下的东康路依然车来车往，但有销售员戏称"那都是建材店的运货车，很少是消费者。"除了市场变安静，卫浴销售员也反映近来消费者选购浴具也变得"奇怪"，益高卫浴一名销售员疑惑说道："消费者也不比以前注重质量了，而是看中价格，哪款便宜、有优惠就买哪款，而且大多不是整套浴具一起购置，而是分件去买。"　　 原因：装修也跟随楼市观望　　市场变淡让很多行内人措手不及，"都不知道是什么原因使得今年市场会这么淡。"益高卫浴的吴小姐虽然私下会跟同事商讨市场变淡的原因，但是也得不出个所以然来。记者采访了多家卫浴店，他们多表示因为楼市不景气使得装修市场受牵连。"房价波动较大，市场都未明朗，所以很多人都在观望，装修就也跟着没有定数了。"浪黥卫浴顺德区经理梁海峰表示交楼量少也使得装修市场缩水。"今年交楼的楼盘也很少，目前就雅居乐、东林美域、水悦城邦等几个盘。"　　卫浴在顺德建材市场中竞争较为激烈，业内人士认为卫浴市场的发展处于膨胀期，不断新增的门店使得市场蛋糕摊薄了。"人们盲目投入市场，并打起了价格战，部分商家还降到3折、5折，使得消费者跟着价格走。"鹰派卫浴顺德区销售总监黄伟生认为建材卫浴行业不规范导致部分门店生意冷淡，"市场竞争大，使得每年都有不少商铺关门倒闭，这样不仅商家赚不到钱，客户也亏钱了，交了订金拿不到货，或是装好了店子关门，什么售后服务都不能兑现。"

对策：产品定位和市场接轨　　对于淡上加淡的市场，商家应该如何应对呢？业内人士称配套服务和产品定位更新将成为未来竞争优势。"产品方面厂家生产什么我们就卖什么，但是为适应市场变化商家自身经营也要做调整。"面对市场产品同质化日益严重，梁海峰认为完善配套服务才是赢得市场之举，"现在服务的竞争才是较重要，从导购、安装、设计等方面提高服务水平才能留住客户群，即使是安装完浴具后地上的垃圾也要负责清理好，给客户留下一个优质的品牌服务形象。"　　要争夺市场优势，产品定位也要适应时代需求而更改。明朗卫浴经理吕佩婷认为经营80后喜欢的时尚简约产品提升不少效益。"一般80后工薪等级都比较喜欢这些款式，而且价格也是他们能消费得起的。"吕佩婷觉得市场的定位至关重要。"市场是自己打出来的。"黄伟生不相信淡市，即使现处淡季，鹰派卫浴上半年的销量还是上升了，"商家和产品都要适应市场的新需求，适应消费者环保节约的理念追求。"据了解，某品牌卫浴部分产品一天能够节省33瓶15升的矿泉水量，黄伟生表示现在消费者更加重视产品理念、品质而不是价格，"他们更愿意在家居中实践环保理念。"黄伟生认为要在日后的竞争中获得认可，产品必须跟上时代潮流。

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