卫浴经销商为什么不敢卖智能马桶卫浴经销商卖智能马桶0钢铁板
卫浴经销商为什么不敢卖智能马桶?-卫浴经销商,卖智能马桶
卫浴经销商为什么不敢卖智能马桶? 2017/3/31 2015年1月,因为财经作家吴晓波一篇《去日本买马桶盖》的文章,让一直不温不火的智能马桶受到全社会的关注。 随之而来,大到市场上品牌影响力大、知名度高的一些卫浴品牌,小到四线、五线品牌,只要是做整体卫浴的,不管有没有能力,也不管有没有品牌溢价,都一哄而上,纷纷推出各种款式、各种功能的智能马桶。 似乎是,哪个品牌不做智能马桶,哪个品牌就灭了。在这个过程中,不少卫浴品牌因为智能马桶爆发式增长,赚得杯满钵满。卫浴厂家热衷于推智能马桶,作为一线的卫浴经销商们,他们赚得咋样呢? 结果并不是那么乐观。 近日,小编走访一线市场发现,基本上装修稍微有点档次的,店里面都摆放着两三款智能马桶。 一问销量如何,除了一线卫浴品牌外,不少卫浴经销商都表示,智能马桶的销量并不容乐观,甚至有卫浴经销商表示,从内心深处并不想上样,因为创造不了价值。 但不上样的话,一来厂家有要求,二来别人都在店里摆放了样品,自己不上样,会显得自己的品牌不够高大上。 价贵了,不大好卖 能够买得起智能马桶的,都盯着那些出名的品牌了,一位河南郑州的卫浴经销商说,一台智能马桶少说也要3、4000,在当地可能不少家庭一个卫生间三件套马桶、花洒、浴室柜也就这个预算。对于一台智能马桶,尽管功能很多很强大,但是价格摆在那,说动一个消费者买下一台智能马桶,可并不容易。毕竟,这需要付出真金货品。 此外,购买能力不足的消费者,卫生间往往比较小,想做个干湿分区并不容易。而没有干湿分区,客观条件的限制,不少消费者也不敢买智能马桶,担心马桶盖进水,维修起来又是一件烦心事。 而一些有购买能力的消费者,在选购智能马桶时更看重品牌,觉得品牌卫浴不光质量有保障,售后服务也完善。 一些小品牌,很多可能就是夫妻店,在售后服务的专业性、及时性或者耐心上就会打折扣。基于品牌认同感和品牌选择的排他性,市场上影响力较弱的小品牌也就丧失了优势,被直接排除在外。 撞脸了,这还咋卖 价格贵还好给客户讲品质、讲品牌,智能马桶撞脸了,这就让卫浴经销商很尴尬了。 于是,这就出现了一个怪现象,不少智能马桶不仅功能似曾相似,外形也像双胞胎一样,傻傻分不清谁是谁。而卫浴圈子在走访市场过程发现,某两家卫浴品牌的智能马桶外形、功能几乎完全一样,在一个卖场里都是主打卖,只是品牌标识不一样。 而更致命的是,这款智能马桶的代工厂也有自己的品牌,同样推该款马桶在卖。这让不少卫浴经销商很无奈,向工厂反映希望能改变,结果往往是不了了之。 这个没办法,我们量小了,不可能把这个款式给买断,有卫浴品牌的高层表示,找智能马桶工厂代工时,很多代工厂都是将自己已有的款式推荐给卫浴品牌厂家,让各个卫浴品牌选,由于智能马桶款式就那么多,有选到同一款的。如果大家量都不够大,就阻止不了智能马桶的代工厂把同样的款式给多个品牌用了。 工厂是省事了,我们就没法卖了,有卫浴经销商表示,这样的智能马桶只能不卖或者偷偷卖了。 没售后,很不敢卖 我宁愿卖一台赚200、300,也不愿卖自家品牌的智能马桶赚2000、3000,一位北方某城市的卫浴经销商表示,卖自家品牌的智能马桶,出了问题太麻烦了,成本太高。 该卫浴经销商说,此前他也响应厂家的号召,在店里上了智能马桶的样品。没曾想,卖出去后不久就出了问题,自己的售后人员不懂不会修,厂家也没人懂不会修,后来只能寄到代工厂进行维修,来来回回多次,耗费大量人力、物力不说,很劳心劳神,关键是影响客户对产品的信心,也对品牌形象产生了不少破坏。 经过几次周折后,该卫浴经销商选择清仓了自己品牌的智能马桶,成了浙江台州一家智能马桶品牌的分销商,售后我不管,出了问题,业主照着马桶上的维修电话打过去,马上有人上门服务。该卫浴经销商称,换了智能马桶品牌后,他一个店去年一年卖了超过100台智能马桶。 通过市场走访也证实了该卫浴经销商的说法,在不少卖场的品牌卫浴店面里,显眼处摆放的智能马桶就是台州的那几家:便洁宝、维卫、特洁尔、西马等。 即使在同一个卖场内,不少品牌不止在一个店里摆放。而这些专业智能马桶品牌,不少通过第三方的维修机构网店,将维修服务提供在全国各地。 智能马桶很火,搭不上这趟车,受损的就是各个卫浴经销商的钱袋子。对于卫浴各个厂家来说,盲目上马智能马桶不一定是立竿见影的好事。 但是,对于卫浴经销商来说,不能逃避和远离,可以通过寻找专业的智能马桶品牌及厂家来卖,不然就肥水流入外人田了。
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