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解读恒洁模式:从行业知名迈向大众知名-卫浴资讯
解读恒洁模式:从行业知名迈向大众知名 2009/4/5 拥有行业知名度,往往是企业在发展历程中靠前步要完成的规模、实力和品牌积累,达到这一步的企业,往往在产品线、品牌知名度、行业认可度、消费者口碑方面都拥有了相当不错的基础。但仅拥有行业知名度是远远不够的,从行业走向大众、从小范围走向大世界,则是行业***们孜孜以求解的问题。
对于家居建材行业来讲,这里面有不少具备相当高行业知名度的企业,对这些企业来讲,迈出行业、面向大众则是一个并不容易跨越的"坎",国内资历丰富营销经理人、恒洁卫浴市场总监刘建豪认为,一个企业练好内功以后,能否再度实现跨越就看接下来的表现了。而一个企业成为一个行业的高知名度企业,必须练好内功。企业练好内功有了行业知名度以后,还必须有一个走进大众的阶段,很多企业有不同部分的推广,科技型企业较容易开发出来产品,但是无法转化为市场产品。成功转化为市场产品的企业,往往都会做得很成功。
而我们能够看到,一些企业通过大刀阔斧的产品创新和品牌计划实现了这样的目标。以恒洁卫浴为例,从打破潮州区域品牌、走向佛山并进而成为全国性品牌,打破了中国卫浴行业佛山品牌一枝独秀的格局,为中国自主民族卫浴品牌增添了一个可与外资品牌对垒的强劲对手,整个过程都是非常值得仔细探究和参考的。
根据众多知名企业的发展历程和经验来看,大规模的广告投放、成功的重磅事件营销、聘请重量级明星代言并实现成功推广、渠道网点布局达到无孔不入的状态等,都可能成为从行业知名迈向大众知名的有效途径。
恒洁卫浴市场总监刘建豪认为,如果企业从行业知名到走向大众阶段,明星代言不失为一种好的办法,但是不要把这个渠道看得太优点,比如说看别人做的好,我们也必须这样做,这样的心态不正确。刘建豪表示,一些知名的企业不请代言人也能做成功,请了代言人有了好的配合方法,走得可能更快一点,所以他觉得企业多项选择的同时,更重要的是练好内功,到了要做外功的时候,也即急需把要把营销传播这块工作做好的时候,是否请明星代言都没关系,还有非常多的其它有效的办法可以选择,当然,对于这方面,企业需要根据自身不同的情况做出衡量。
就塑造大众***来讲,恒洁卫浴做出了相当瞩目的成绩,其"中国卫浴 恒洁品质"的提法脍炙人口,深入人心,其产品确实以***的技术、精湛的制造工艺、优越的产品性能、环保持健康康的设计理念、体贴周到的服务体系,建立起了优越的竞争优势,赢得了消费者的普遍认可;与有名艺术家濮存昕的代言合作,也非常好地展现出恒洁的品质感和民族自豪感,彰显恒洁卫浴鲜明的品牌形象,成为卫浴品牌代言的经典。对于还局限于行业知名这个圈子里的卫浴品牌,甚至家居建材品牌来讲,都可以从中找到一些有价值的元素。
据较新报道,恒洁卫浴近日又推出了"秀-我家尚品卫浴空间"的设计大赛,同时以"风尚中国"的主题第七次参加上海厨卫展,从较初简单的几十平方米参展摊位,到目前拥有310平方米的综合展馆和创意主题,充分显示出恒洁的成长速度。
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